Kwalificerende kopers uit verkopersperspectief

Bij het werken als een listing agent, bent u het tonen van een klanten ' eigendom aan potentiële kopers. Om uw verkopers beter van dienst te zijn, kwalificeer kopers. Hier is hoe.

Kwalificerende kopers uit verkopersperspectief

Wanneer u een woning opsomt, probeert u zoveel mogelijk nuttige informatie van uw verkopende klanten te krijgen. Dit zou hun urgentie om te verkopen, en hun voorkeuren met betrekking tot shows en vooruitzichten gebracht in hun huis.

Als uw verkopers een lage urgentie hebben en u vragen om alleen het onroerend goed te tonen aan degenen die financieel in staat zijn en een serieuze interesse lijken te hebben, dan moet u proberen om de potentiële kopers te kwalificeren met behulp van deze criteria. Verkopers met een hoge urgentie kan willen elke geïnteresseerde prospect om het huis te zien. Anders dan waarschijnlijk het nemen van veel van uw tijd in onnodige voorstellingen, is het uw taak om te werken voor uw verkopers.

De verkoper heeft alleen de controle over de vertoning tot op een bepaald punt

U kunt op geen enkele manier beperken wie de eigendommen in strijd met de Fair Housing wetten ziet. Als uw verkoper op een of andere manier aangeeft dat hij of zij wensen in die richting heeft, wees er dan heel duidelijk over dat u op die manier niet zult deelnemen aan het beperken van voorstellingen. Het kan ook raadzaam zijn om jezelf zo mogelijk uit de lijst te halen. Als deze wensen zelfs al voor de aanbieding worden doorverwezen, neem het dan niet aan.

Slimme verkopers kunnen financiële beperkingen gebruiken om indirect de Fair Housing Laws te omzeilen. Zij kunnen u instructies geven om het aantal voorstellingen te beperken tot mensen met een inkomen van meer dan $X. Aangezien inkomen slechts één onderdeel is van de kwalificatie van een lening, is dat echt een verdacht verzoek.

Ervoor zorgen dat de vooruitzichten van de koper financieel in staat is om het huis te kopen

Dit is een ongemakkelijk gebied voor veel makelaars. Het hoeft niet te worden een het proberen ervaring. Als de koper geeft een prijsklasse, is het een comfortabele vraag om te vragen of ze pre-gekwalificeerd met een kredietverstrekker. Zo niet, dan is het gemakkelijk om aan te geven dat het doen van dit zal hen in een betere positie te plaatsen bij het thuiswinkelen.

Als uw vermelding is buiten hun koopkracht, moet u kijken naar de wensen van uw verkoper klanten ‘voordat u aan deze kopers. Immers, veel kopers komen in aanmerking op een niveau dat ze instellen en later verplaatsen en opnieuw te kwalificeren om te krijgen wat ze willen. Je kunt jezelf echter ook overgeleverd zijn aan de genade van “lookie-loos” door je aanbieding te tonen aan mensen die niet gekwalificeerd zijn.

De motieven en belangen van de koper

Een goed koperinterview is altijd een echte aanrader. Immers, je gaat je meest eindige bron (tijd) met hen doorbrengen, evenals gas en voertuig kosten. Ik heb er zelfs voor gekozen om niet langer eigenschappen van bepaalde types in mijn vakantiehuis gebied te tonen, simpelweg omdat veel mensen wilden ze te zien uit nieuwsgierigheid in plaats van een echte wens om er een te kopen; dit zijn earthships.

Leren hoe je een gesprek kunt gebruiken om op een comfortabele manier informatie uit te lokken is belangrijk. Het is belangrijk om met de kopers te praten over hun wensen en behoeften in vastgoed, maar ook over hun huidige situatie en urgentie. Op dit punt werken we vanuit het perspectief van onze verkopende klanten aan de beoordeling van de levensvatbaarheid van deze kopersvooruitzichten. Het is niet noodzakelijkerwijs in hun eigen belang om ongeïnteresseerde prospects door hun woning te loodsen.

In tegenstelling tot kopersvertegenwoordiging gaat het bij deze beslissing om uw verkopersklanten

Wanneer we een koper kwalificeren voor een van uw aanbiedingen, gebruiken we niet dezelfde criteria als wanneer we met hen werken op andere aanbiedingen of als hun koper-agent. Dit proces zou alles te maken moeten hebben met uw klanten en hun behoeften. Zelfs als je niet zou willen werken met deze koper in het tonen van andere eigenschappen, als het in het belang van uw verkopers is, laat ze uw aanbieding zien.

Het is gemakkelijker na de crash van de behuizing en de hypotheek

Zes jaar en later, na de crash die in 2007 ernstig begon, is de taak gemakkelijker geworden. De hypotheekverstrekkers zijn echter nog steeds veel conservatiever in het verstrekken van leningen en het vragen om hogere aanbetalingen. Als een koper met een prekwalificatie komt, kun je in ieder geval verwachten dat hij de nodige kredietscore heeft om de aankoop te doen.

Vergeet echter niet dat een pre-kwalificatiebrief eigenlijk niet veel waard is. Er zijn zoveel dingen die een lening tussen de overeenkomst en het sluiten van het contract kunnen doden, dat je er niet echt veel op kunt rekenen. Alle strategieën die je kunt gebruiken om kredietverstrekkers ertoe te bewegen om tijdens het proces verdere verplichtingen aan te gaan. U kunt ook een noodtoestand opgeven om een definitieve goedkeuring van de lening te krijgen op een bepaald punt in het transactieproces.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: