Inzicht in uw doelmarkt

Leer meer over de definitie van een doelmarkt, inclusief de klantkenmerken die deel uitmaken van de demografische groepen, en hoe u uw doelmarkt kunt identificeren.

Doelmarkt Gedefinieerd

Een doelgroep wordt gedefinieerd als een specifieke groep van potentiële kopers waarvoor een bedrijf zijn producten en diensten positioneert. Of, eenvoudiger gezegd, het is de groep mensen die de meest waarschijnlijke kopers van uw producten of diensten zijn.

Ken uw doelmarkt

Te veel nieuwe huiseigenaren nemen niet de tijd om hun doelmarkt te definiëren, wat betekent dat ze tijd en geld verspillen als ze klanten en klanten zoeken. Sommige huiseigenaren definiëren hun doelmarkt als “iedereen”, maar in werkelijkheid hebben ideale kopers specifieke eigenschappen, kenmerken en situaties waarmee uw product of dienst specifiek kan spreken.

Door uw doelmarkt te kennen, kunt u uw marketingboodschappen plaatsen waar uw markt hangt, met behulp van woorden en verleidingen die specifiek aan hun behoeften spreken. Bijvoorbeeld, als je een virtuele assistent die werkt met Realtors, kunt u een advertentie in uw lokale krant die een miljoen mensen bedient. Er is een mogelijkheid dat een miljoen mensen zullen de advertentie te zien, maar de meeste van hen zal niet nodig een virtuele assistent, en als ze dat deden, hun mentaliteit is niet op het inhuren van een VA wanneer ze het lokale nieuws te lezen.

Echter, als u een advertentie in de lokale makelaarsvereniging nieuwsbrief geplaatst, zou uw publiek kleiner zijn, maar ze zijn allemaal in uw markt en staan open voor onroerend goed nieuws en middelen.

Segmenteer een markt

De kenmerken, eigenschappen, eigenschappen, situaties en wensen van uw ideale koper passen in “segmenten” van de markt. De drie meest voorkomende segmentatietypen zijn dat:

  1. Geografische segmentatie die gebaseerd is op locatie, zoals staats-, stads- of straatadressen.
  2. Demografische segmentatie die zich richt op kenmerken als geslacht, ras en leeftijd.
  3. Psychografische segmentatie die rekening houdt met eigenschappen met betrekking tot persoonlijkheid, waarden, attitudes, interesses of levensstijlen, zoals een actieve loper of een Republikein zijn.

Om potentiële klanten in een doelmarkt te segmenteren, moet je antwoorden:

  • Hoe oud is uw ideale klant?
  • Hoeveel geld verdient hij/zij?
  • Is uw product of dienst het meest geschikt voor mannen, vrouwen of kinderen?
  • Zijn het huiseigenaren?
  • Waar winkelt uw doelgroep?
  • Waar wonen ze?
  • Wat voor soort onderwijs hebben ze?
  • Welke problemen, behoeften of wensen hebben ze die uw product of dienst zal vullen?

Marketing op maat

Hoe beter u uw ideale koper begrijpt en kent, hoe effectiever uw marketingcampagnes en product messaging zijn in het aantrekken van klanten. Als u geen duidelijk inzicht heeft in wie uw klant is, zal dit resulteren in verloren marketingdollars. Het gieten van een te breed net vermindert de concentratie van uw boodschap.

Het is mogelijk dat u meerdere markten heeft, maar het is essentieel dat u de markt specifiek aan elke groep aanbiedt. Veel groepen (bijvoorbeeld nieuwe moeders, moeders van middelbare leeftijd en vrouwen met gezondheidsproblemen) willen afvallen. Maar niet iedereen wil afvallen om dezelfde redenen (d.w.z. babygewicht verliezen, er weer sexy uitzien, de gezondheid verbeteren). Marketing aan een nieuwe moeder over het verliezen van gewicht om diabetes te voorkomen, zal niet de resultaten genereren zoals marketing aan haar over het herwinnen van haar pre-pregnancy gewicht zal genereren.

Een essentieel hulpmiddel

De meest dwingende reden om uw ideale markten te identificeren is dat het u tijd en geld bespaart op marketing. Hoe beter uw marketingboodschappen gericht zijn op een specifieke markt, hoe groter de resultaten.

Ook in de plannings- en onderzoeksfase van uw bedrijf is een goed gedefinieerde doelmarkt essentieel. Overweeg deze vijf gebieden van bedrijfsplanning waar een geschikte doelmarkt de hoeksteen van het onderzoek is:

  1. Eenvoudige haalbaarheidsstudie: Het snel beoordelen van uw bedrijfsidee vereist een vertrouwdheid met de koopgewoonten van uw doelmarkt. Als u babyartikelen verkoopt aan 30-jarige mannelijke studenten, is uw bedrijf gedoemd te mislukken. Om te bepalen of uw bedrijfsidee zelfs maar zal werken, moet er een doelmarkt worden bepaald.
  2. Marktonderzoek: Geschikt marktonderzoek bestaat uit het begrijpen van vijf gebieden rond uw bedrijf. De ideale klant of doelmarkt is een van deze essentiële gebieden. Door tijd te nemen voor primair en secundair onderzoek op uw doelmarkt bespaart u tijd en geld.
  1. SWOT-analyse: Een SWOT-analyse is de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen waarmee uw bedrijf wordt geconfronteerd. Het omvat alles wat uw doelmarkt omringt. Bijvoorbeeld, als u een gezondheidsgerelateerd product hebt dat zich richt op mannen van 55-70 jaar, kan een bedreiging tegen uw doelmarkt een daling van het inkomensniveau zijn zodra zij de pensioenleeftijd van 65 jaar bereiken.
  2. Ondernemingsplan: Een goed businessplan heeft vele facetten, maar het is in principe geschreven rond twee belangrijke gebieden – het product en de doelmarkt. Als je geen duidelijk inzicht hebt in je doelmarkt, de koopgewoonten, het gedrag en de voorkeuren van je bedrijfsplannen, dan heb je een zwak businessplan. Een zwak ondernemingsplan zal u niet helpen bij het verwerven van financiering, investeerders of belangrijke werknemers.
  1. Marketing: Uw doelgroep is aan wie u al uw marketingmateriaal schrijft en ontwerpt. Als u uw doelgroep niet op de juiste manier benadert, dan is het net zoiets als een brief schrijven aan uw vader en deze naar uw zus sturen. De boodschap wordt niet goed overgebracht en je zus zal in de war raken. U zult verspillen reclame en prospectie dollars op ongepaste messaging gericht op de verkeerde doelgroep.

Denk na over de marketingboodschappen waarop u reageert, of het nu gaat om een website, televisie of een direct marketing stuk in uw mailbox. Welke stopt u en leest u, tegenover de berichten die u negeert? Welke heeft u op zoek naar meer informatie of wilt u zelfs kopen? De kans is groot dat de marketingberichten waarop u reageert, rechtstreeks aan u en uw behoeften spreken. U wilt hetzelfde doen met uw product of dienst.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: